怎么优化网站对比推荐才能提升转化******

怎么优化网站对比推荐才能提升转化

〖One〗去年下半年，我接手深圳南山一家做企业软件外包的客户，他们网站有个“对比推荐”栏目，本意是把自家产品和其他竞品放一块比，方便客户做决定。我接手时发现，这个栏目快成摆设了——页面收录了大概二十多个，每天点击不到十次，咨询量跟着也少得可怜。客户老板很急，说他们每年花好几万在推广上，但“对比推荐”这块根本没带来什么询盘。我当时第一反应是，问题可能出在关键词选取和页面结构上，并不是内容本身写得多差。后来实际检查发现，他们所有对比页面都只用了“XX软件对比推荐”这种泛词，像“深圳南山区企业ERP系统对比推荐”这种带地域和长尾的组合，根本没考虑过。内容也全是复制粘贴官话，连表格都不完整，用户看了也分不出好坏。

〖Two〗复盘后，我拆的第一个错误是：对比推荐页面没有围绕用户搜索路径来设计关键词。比如一个深圳南山的中小企业老板想换财务软件，他大概率会搜“南山财务软件哪个好”或者“深圳小企业ERP对比”，但客户原来的页面上全是“XX软件对比推荐”这种大词，竞品页面也在做，竞争太激烈。我们花了大概两周，把栏目里原来二十多个页面全部重新梳理，每个页面锁定了2-3个核心长尾词，再加一个地域词。比如“深圳南山企业CRM系统对比推荐”这种结构。调整之后，收录没有立刻涨，但是点击开始慢慢变多。大概一个月后，有个页面从原来日点击不到3次涨到了15次左右，咨询也多了两三个。这事让我觉得，对比推荐页面的关键词不能只堆大词，得把用户到底在哪搜、搜什么问句想清楚。

〖Three〗第二个错误更隐蔽，是页面怎么展示对比信息的问题。客户原来的做法是把两个产品的功能列表直接贴上去，没有分层，也没有突出自己产品的优势点。我后来调整时，先把每个对比页面改成了三段式结构：第一段写用户痛点，比如“深圳南山企业用XX软件经常遇到库存对不上”；第二段用表格对比功能，但只列核心差异，不给一大堆参数；第三段加了个案例，说南山区某客户用了之后效率提升了多少。标题也跟着改，比如“深圳南山区企业选ERP，怎么优化网站对比推荐才能让客户信服”。改完之后，页面停留时间明显变长，从原来平均30秒拉到快两分钟。内链也补了，每个对比页面底部都链到相关案例页和解决方案页，让用户能继续往下看，而不是看完就走了。

〖Four〗工具方面，我主要用百度站长平台看关键词排名和点击变化，同时配合第三方工具检查收录情况。调整后大概两个月，整个栏目收录从二十多个涨到了四十多个，虽然不算暴增，但对比原来已经翻倍了。点击也从原来每天不到十次涨到三十多次，咨询量从每周一两个变成每周四五个。最明显的是有个“深圳南山企业协同办公软件对比推荐”页面，排到了百度前两页，带来了几个有效询盘。客户那边反馈说，有的客户打电话来直接说“看到你们对比页觉得写得实在”。但我发现一个细节——那些排名靠前的页面，点击是多了，可转化率还是偏低。后来我查了用户搜索词，发现很多流量来自“XX软件好不好用”这类词，用户可能在对比阶段还在犹豫，不是马上要买。

〖Five〗第三个避坑点就和这个有关：对比推荐页面不能只讲对比，还要给用户一个明确的下一步动作。原来页面底部就留一个“联系我们”按钮，太生硬。我后来在每个对比页面末尾加了一个“适合您的场景”小板块，根据用户可能的需求（比如南山区做制造的企业、深圳做贸易的公司），推荐对应方案，并且放了一个简短的案例链接。同时把“免费试用”按钮改成了“获取针对南山区的定制方案”，更具体。结果咨询量又往上走了一点，大概每周多了两三个。不过也不是所有页面都见效，有几个只改标题没改内容的对比页，排名和点击一直没动，后来我重新补了内容才慢慢起来。所以动作得配合着做，只改一个点可能白费功夫。

〖Six〗总结下来，怎么优化网站对比推荐这个事，核心还是三个步骤：第一，先把关键词拆细，必须带地域和长尾，不能只指望“对比推荐”这种大词；第二，页面结构要改成交替式，痛点开头、差异表格、案例收尾，内链要连到具体方案；第三，转化引导要场景化，让用户觉得你懂他的需求，而不是硬推。这个模式比较适合深圳南山这种中小企业密集的区域，如果是其他城市，地域词可以换成当地区名或者行业聚集地，逻辑一样。执行顺序上，我建议先花一周做关键词调研和页面梳理，再用两周改内容和标题，最后一个月跟踪收录和点击数据，逐步调内链和转化按钮。别指望改了就能立刻首页，我这次也是两三个月才看到明显变化，但至少方向是对的，客户现在还在继续让我优化其他栏目。

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怎么优化网站对比推荐才能提升转化

〖One〗去年下半年，我接手深圳南山一家做企业软件外包的客户，他们网站有个“对比推荐”栏目，本意是把自家产品和其他竞品放一块比，方便客户做决定。我接手时发现，这个栏目快成摆设了——页面收录了大概二十多个，每天点击不到十次，咨询量跟着也少得可怜。客户老板很急，说他们每年花好几万在推广上，但“对比推荐”这块根本没带来什么询盘。我当时第一反应是，问题可能出在关键词选取和页面结构上，并不是内容本身写得多差。后来实际检查发现，他们所有对比页面都只用了“XX软件对比推荐”这种泛词，像“深圳南山区企业ERP系统对比推荐”这种带地域和长尾的组合，根本没考虑过。内容也全是复制粘贴官话，连表格都不完整，用户看了也分不出好坏。

〖Two〗复盘后，我拆的第一个错误是：对比推荐页面没有围绕用户搜索路径来设计关键词。比如一个深圳南山的中小企业老板想换财务软件，他大概率会搜“南山财务软件哪个好”或者“深圳小企业ERP对比”，但客户原来的页面上全是“XX软件对比推荐”这种大词，竞品页面也在做，竞争太激烈。我们花了大概两周，把栏目里原来二十多个页面全部重新梳理，每个页面锁定了2-3个核心长尾词，再加一个地域词。比如“深圳南山企业CRM系统对比推荐”这种结构。调整之后，收录没有立刻涨，但是点击开始慢慢变多。大概一个月后，有个页面从原来日点击不到3次涨到了15次左右，咨询也多了两三个。这事让我觉得，对比推荐页面的关键词不能只堆大词，得把用户到底在哪搜、搜什么问句想清楚。

〖Three〗第二个错误更隐蔽，是页面怎么展示对比信息的问题。客户原来的做法是把两个产品的功能列表直接贴上去，没有分层，也没有突出自己产品的优势点。我后来调整时，先把每个对比页面改成了三段式结构：第一段写用户痛点，比如“深圳南山企业用XX软件经常遇到库存对不上”；第二段用表格对比功能，但只列核心差异，不给一大堆参数；第三段加了个案例，说南山区某客户用了之后效率提升了多少。标题也跟着改，比如“深圳南山区企业选ERP，怎么优化网站对比推荐才能让客户信服”。改完之后，页面停留时间明显变长，从原来平均30秒拉到快两分钟。内链也补了，每个对比页面底部都链到相关案例页和解决方案页，让用户能继续往下看，而不是看完就走了。

〖Four〗工具方面，我主要用百度站长平台看关键词排名和点击变化，同时配合第三方工具检查收录情况。调整后大概两个月，整个栏目收录从二十多个涨到了四十多个，虽然不算暴增，但对比原来已经翻倍了。点击也从原来每天不到十次涨到三十多次，咨询量从每周一两个变成每周四五个。最明显的是有个“深圳南山企业协同办公软件对比推荐”页面，排到了百度前两页，带来了几个有效询盘。客户那边反馈说，有的客户打电话来直接说“看到你们对比页觉得写得实在”。但我发现一个细节——那些排名靠前的页面，点击是多了，可转化率还是偏低。后来我查了用户搜索词，发现很多流量来自“XX软件好不好用”这类词，用户可能在对比阶段还在犹豫，不是马上要买。

〖Five〗第三个避坑点就和这个有关：对比推荐页面不能只讲对比，还要给用户一个明确的下一步动作。原来页面底部就留一个“联系我们”按钮，太生硬。我后来在每个对比页面末尾加了一个“适合您的场景”小板块，根据用户可能的需求（比如南山区做制造的企业、深圳做贸易的公司），推荐对应方案，并且放了一个简短的案例链接。同时把“免费试用”按钮改成了“获取针对南山区的定制方案”，更具体。结果咨询量又往上走了一点，大概每周多了两三个。不过也不是所有页面都见效，有几个只改标题没改内容的对比页，排名和点击一直没动，后来我重新补了内容才慢慢起来。所以动作得配合着做，只改一个点可能白费功夫。

〖Six〗总结下来，怎么优化网站对比推荐这个事，核心还是三个步骤：第一，先把关键词拆细，必须带地域和长尾，不能只指望“对比推荐”这种大词；第二，页面结构要改成交替式，痛点开头、差异表格、案例收尾，内链要连到具体方案；第三，转化引导要场景化，让用户觉得你懂他的需求，而不是硬推。这个模式比较适合深圳南山这种中小企业密集的区域，如果是其他城市，地域词可以换成当地区名或者行业聚集地，逻辑一样。执行顺序上，我建议先花一周做关键词调研和页面梳理，再用两周改内容和标题，最后一个月跟踪收录和点击数据，逐步调内链和转化按钮。别指望改了就能立刻首页，我这次也是两三个月才看到明显变化，但至少方向是对的，客户现在还在继续让我优化其他栏目。