从建材网站翻车到稳定获客，谈谈怎么优化网站进入正轨******

从建材网站翻车到稳定获客，谈谈怎么优化网站进入正轨

〖One〗去年夏天我开始接手乌鲁木齐天山那边一个做建筑保温材料的公司网站，当时对方跟我说网站上线快一年了，除了花了几千块给百度竞价，自然搜索几乎没带来过咨询。我接手时后台一看，收录只有三十几页，大部分是产品详情页，而且标题几乎都是“乌鲁木齐保温材料厂家”这种堆砌式的写法，每个页面都差不多。对方老板一直追问怎么优化网站进入正轨，我实话跟他说，现在这个状态先别想着排名，得先把地基打牢。第一个动作就是把手头现有的页面重新梳理一遍，看看问题出在哪个环节上。

〖Two〗实际检查下来，第一个大错误是栏目页的标题策略完全走偏了。当时全站大约四十个产品详情页，每个标题都是“乌鲁木齐天山保温材料厂家-岩棉板价格-聚氨酯价格”，关键词重复率太高，而且没有任何一个页面是针对具体品类的。比如岩棉板这个产品，它的长尾词“乌鲁木齐岩棉板施工要求”或者“天山新区岩棉板厚度规范”根本没有单独布局。更麻烦的是，这些详情页之间缺少内链，用户进到岩棉板页面后，想看点其他相关产品，根本找不到链接跳转，跳出率直接飙到百分之八十多。后来我把岩棉板、聚氨酯、玻璃棉这几个主力产品单独建了栏目页，每个栏目标题改成人话加需求词，比如“天山岩棉板选哪种规格最耐用”，并且把相关页面通过内链连起来。改完大概两周后，这五个栏目页开始陆续被索引，虽然没有马上带来点击，但至少页面不再是孤立状态了。

〖Three〗第二个错误是内容层面的，当时网站上所有产品介绍都是直接从厂家拿的说明书复制粘贴，没有任何本地化信息。比如“岩棉板防火等级A级”这种通用话术，用户搜到也看不出这个厂家跟乌鲁木齐本地施工有什么关联。我后来每个产品页面都补了一段“本地施工案例”或“天山地区气候适应性分析”，比如针对乌鲁木齐冬天严寒的特点，专门写了一篇《天山新区保温材料在零下二十度施工的注意事项》。这篇文章标题自然包含了“乌鲁木齐天山”和“保温材料”这些地域词，发布后第三周就被百度收录，一个月后“天山保温材料冬季施工”这个长尾词带来了二十多次点击，虽然不多，但后台数据显示有两次咨询直接来自这篇文章。这个动作让我意识到，怎么优化网站进入正轨这件事，不能光靠堆关键词，内容跟本地场景挂钩才是突破口。

〖Four〗说到工具和页面调整，我后来用百度资源平台仔细看了下搜索词报告，发现之前“岩棉板厂家”这个核心词虽然有人搜，但竞争太激烈，而且点击单价高，竞价都难抢到前三。反而是“乌鲁木齐天山岩棉板价格表”这类带地名的长尾词，搜索量不大但转化意图强。于是我把首页标题从原来的“新疆保温材料生产厂家”改成了“乌鲁木齐天山岩棉板价格表-本地保温材料厂家直供”，副标题加了“支持天山新区配送”。改标题后半个月，这个长尾词从没排名升到了百度首页第二页中段，带来每天三到五次点击。同时我把网站原有的案例展示页做了拆分，原来只有一个页面堆了十多个案例，我按区域拆成“天山新区案例”、“水磨沟区案例”、“头屯河区案例”三个独立页面，每个页面内链都指向对应的产品栏目。这样调整后，案例页的收录数从五页涨到了十八页，点击量翻了近一倍。

〖Five〗第三个避坑点出在404页面上。原来网站有不少旧产品页面，比如“挤塑板”这个品类，因为公司已经不做了就删掉了，但外链和之前被收录的链接都没处理。结果我在后台看到404错误量有二十多条，直接影响站内其他页面的收录效率。后来我把这些404链接全部用301重定向到相近的“岩棉板”栏目页，同时给公司说了不要随便删页面，哪怕产品不卖了，保留一个“停产通知”页面也比直接删除强。处理完404后，全站收录速度明显加快，原来一周进来三五条，后来稳定到每天两到三条。点击量也从原来日均十几下涨到了四十多下，咨询量虽然没有爆发式增长，但每周稳定有两三个询盘电话，对方明确说是看到网站上的本地案例才联系过来的。老板对这个变化还是比较满意的，毕竟之前大半年连一个自然搜索进来的电话都没有。

〖Six〗回头总结的话，怎么优化网站进入正轨这个事，我觉得执行顺序很重要。第一步一定是先排查页面基础结构，标题别重复堆砌，栏目页和详情页要明确分工。第二步是补本地化内容，光有产品介绍不行，得让用户感觉到这个网站是为本地需求服务的，像乌鲁木齐天山这种地域，气候、施工规范、配送范围都是可以挖掘的点。第三步才是做内链和重定向清理，把散落的页面串起来，把死链消除掉。整个过程大概花了三个月，前两个月几乎看不到明显排名变化，但第三个月收录和点击开始往上走。如果你是刚开始做这类项目，别急着追求排名，先把这些基础动作做到位，网站自然就会慢慢进入正轨。

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〖One〗去年夏天我开始接手乌鲁木齐天山那边一个做建筑保温材料的公司网站，当时对方跟我说网站上线快一年了，除了花了几千块给百度竞价，自然搜索几乎没带来过咨询。我接手时后台一看，收录只有三十几页，大部分是产品详情页，而且标题几乎都是“乌鲁木齐保温材料厂家”这种堆砌式的写法，每个页面都差不多。对方老板一直追问怎么优化网站进入正轨，我实话跟他说，现在这个状态先别想着排名，得先把地基打牢。第一个动作就是把手头现有的页面重新梳理一遍，看看问题出在哪个环节上。

〖Two〗实际检查下来，第一个大错误是栏目页的标题策略完全走偏了。当时全站大约四十个产品详情页，每个标题都是“乌鲁木齐天山保温材料厂家-岩棉板价格-聚氨酯价格”，关键词重复率太高，而且没有任何一个页面是针对具体品类的。比如岩棉板这个产品，它的长尾词“乌鲁木齐岩棉板施工要求”或者“天山新区岩棉板厚度规范”根本没有单独布局。更麻烦的是，这些详情页之间缺少内链，用户进到岩棉板页面后，想看点其他相关产品，根本找不到链接跳转，跳出率直接飙到百分之八十多。后来我把岩棉板、聚氨酯、玻璃棉这几个主力产品单独建了栏目页，每个栏目标题改成人话加需求词，比如“天山岩棉板选哪种规格最耐用”，并且把相关页面通过内链连起来。改完大概两周后，这五个栏目页开始陆续被索引，虽然没有马上带来点击，但至少页面不再是孤立状态了。

〖Three〗第二个错误是内容层面的，当时网站上所有产品介绍都是直接从厂家拿的说明书复制粘贴，没有任何本地化信息。比如“岩棉板防火等级A级”这种通用话术，用户搜到也看不出这个厂家跟乌鲁木齐本地施工有什么关联。我后来每个产品页面都补了一段“本地施工案例”或“天山地区气候适应性分析”，比如针对乌鲁木齐冬天严寒的特点，专门写了一篇《天山新区保温材料在零下二十度施工的注意事项》。这篇文章标题自然包含了“乌鲁木齐天山”和“保温材料”这些地域词，发布后第三周就被百度收录，一个月后“天山保温材料冬季施工”这个长尾词带来了二十多次点击，虽然不多，但后台数据显示有两次咨询直接来自这篇文章。这个动作让我意识到，怎么优化网站进入正轨这件事，不能光靠堆关键词，内容跟本地场景挂钩才是突破口。

〖Four〗说到工具和页面调整，我后来用百度资源平台仔细看了下搜索词报告，发现之前“岩棉板厂家”这个核心词虽然有人搜，但竞争太激烈，而且点击单价高，竞价都难抢到前三。反而是“乌鲁木齐天山岩棉板价格表”这类带地名的长尾词，搜索量不大但转化意图强。于是我把首页标题从原来的“新疆保温材料生产厂家”改成了“乌鲁木齐天山岩棉板价格表-本地保温材料厂家直供”，副标题加了“支持天山新区配送”。改标题后半个月，这个长尾词从没排名升到了百度首页第二页中段，带来每天三到五次点击。同时我把网站原有的案例展示页做了拆分，原来只有一个页面堆了十多个案例，我按区域拆成“天山新区案例”、“水磨沟区案例”、“头屯河区案例”三个独立页面，每个页面内链都指向对应的产品栏目。这样调整后，案例页的收录数从五页涨到了十八页，点击量翻了近一倍。

〖Five〗第三个避坑点出在404页面上。原来网站有不少旧产品页面，比如“挤塑板”这个品类，因为公司已经不做了就删掉了，但外链和之前被收录的链接都没处理。结果我在后台看到404错误量有二十多条，直接影响站内其他页面的收录效率。后来我把这些404链接全部用301重定向到相近的“岩棉板”栏目页，同时给公司说了不要随便删页面，哪怕产品不卖了，保留一个“停产通知”页面也比直接删除强。处理完404后，全站收录速度明显加快，原来一周进来三五条，后来稳定到每天两到三条。点击量也从原来日均十几下涨到了四十多下，咨询量虽然没有爆发式增长，但每周稳定有两三个询盘电话，对方明确说是看到网站上的本地案例才联系过来的。老板对这个变化还是比较满意的，毕竟之前大半年连一个自然搜索进来的电话都没有。

〖Six〗回头总结的话，怎么优化网站进入正轨这个事，我觉得执行顺序很重要。第一步一定是先排查页面基础结构，标题别重复堆砌，栏目页和详情页要明确分工。第二步是补本地化内容，光有产品介绍不行，得让用户感觉到这个网站是为本地需求服务的，像乌鲁木齐天山这种地域，气候、施工规范、配送范围都是可以挖掘的点。第三步才是做内链和重定向清理，把散落的页面串起来，把死链消除掉。整个过程大概花了三个月，前两个月几乎看不到明显排名变化，但第三个月收录和点击开始往上走。如果你是刚开始做这类项目，别急着追求排名，先把这些基础动作做到位，网站自然就会慢慢进入正轨。